Тренинги и обучающие курсы

Переговоры с должниками

Виды и подходы к взысканию безнадежных долгов. Дебиторская задолженность: оценка платежеспособности контрагента. Корпоративное коллекторство. Технология PR-сопровождения взыскания. Отказ клиента платить или платеж не поступил. Переговоры по возврату долгов. Оценка платежеспособности. Эффективная работа с дебиторской задолженностью и взыскание долгов. Современные методы взыскания безнадежных долгов. Ведение переговоров о возврате долгов.

Оценка эффективности работы компании

Управление по целям. Management by objectives / MBO. Процессный подход — модель Брауна. Performance management — управление эффективностью работ. Balanced Scorecard или карта сбалансированных показателей. Бонусы и премии, интеграция с KPI. Разработка и внедрение инструментов KPI, BSC и МВО. Практикум построения эффективной системы оплаты труда и оценка эффективности работы компании.

Системы мотивации продаж

Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? Как прогнозировать объем продаж? Как построить систему материального стимулирования? Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам? Какие существуют способы нематериального стимулирования? Системы мотивации и правильное введение ее в отделах продаж. Семинар-практикум для руководителей: мотивация сейлз-менеджеров.

Оценка персонала: модель компетенций

Практикум по разработке модели компетенций будет интересен для директоров по персоналу, HR-менеджеров, руководителей и специалистов по оценке персонала, руководителей и специалистов по обучению и развитию персонала. Оценка персонала: модель компетенций. Разработка модели компетенций. Оценка, мотивация и развитие персонала на основе компетенций. Учебный курс: система компетенций в управлении персоналом.

Профессиональная технология активных продаж

Студия тренингов MODERN проводит тренинг «Профессиональная технология активных продаж». Тезисы семинара: формула успешных продаж, воронка продаж, холодные звонки, умение наладить контакт, заинтересованность, убеждение, покупка. Бизнес-тренер проведет деловые игры. Активные продажи: профессиональная технология активных продаж. Наиболее эффективные приемы, секреты профессионалов и технологии.

Управление государственными и муниципальными заказами

Управление государственными и муниципальными заказами. Правовые основы размещения государственного заказа. Формирование ФКС. Арбитражная и судебная практика. Методики обоснования начальной (максимальной) цены контракта. Подготовка технических спецификаций в системе государственных закупок. Управление государственными и муниципальными заказами: арбитражная и судебная практика. Подготовка технических спецификаций в системе государственных закупок.

Составление технического задания на размещение заказа

Правовые основы обязательности обоснования Начальной (максимальной) цены контракта/договора. Национальная система стандартизации Российской Федерации. Техническое задание на закупку товаров, работ и услуг. Федеральный закон № 184-ФЗ «О техническом регулировании». Методика расчета и обоснования начальной (максимальной) цены контракта/договора на закупку товаров, работ и услуг. Порядок составления технического задания на закупку товаров, работ и услуг.

КPI и вознаграждение

Методы грейдирования: разработка карты целей на практике. Как разработать систему грейдов и скорректировать постоянную часть зарплаты, чтобы сохранить ценных сотрудников? Как разработать сбалансированную и дифференцированную систему вознаграждения на основе KPI? Вознаграждение труда. Практикум по построению эффективной системы мотивации и вознаграждения: разработка карты целей, системы грейдов и вознаграждения по KPI.

О закупках товаров, работ, услуг юридическими лицами

Двухдневный информационный семинар-практикум, посвященный закупкам унитарных предприятий, автономных учреждений, государственных компаний и корпораций, а также субъектов естественных монополий по теме «Практические аспекты применения Федерального Зак. Практические аспекты применения Федерального Закона № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.»

Управление государственными и муниципальными заказами

Общие принципы размещения заказов для государственных и муниципальных нужд. Процедуры размещения заказов. Государственные и муниципальные контракты. Специфика размещения заказов для государственных и муниципальных нужд. Аттестация по базовому курсу. Нормативная правовая база размещения государственных и муниципальных заказов. Процедуры размещения заказов. Деловые игры по размещению государственных и муниципальных заказов.

...891011121314...