Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
Генератор продаж

Генератор продаж

(495) 921-30-17, 229-56-30

Мотивируй менеджера по продажам: как разработать эффективную систему вознаграждения для торгового подразделения? Генератор продаж: разработка системы вознаграждения на основе KPI.

Целевая аудитория: семинар предназначен для руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, HR-директоров.

Программа семинара

  1. Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты труда.
    • Составляющие компенсационной системы.
    • Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда.
  2. Три подхода к формированию системы вознаграждения в отделах продаж.
    • Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы.
    • Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей.
    • Примеры. «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности.
  3. Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности.
    • Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
    • Постановка целей в формате SMART. Принцип декомпозиции целей.
    • Алгоритм разработки целей и показателей.
    • Определение ключевых показателей эффективности (KPI – Key Performance Indicators) сотрудников.
    • 2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
    • Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
    • Цели и KPI для торговых подразделений: директора по продажам; руководителей отдела продаж; менеджеров по продажам; менеджеров по работе с клиентами.
    • Примеры расчетов вознаграждения.
    • Расчет CSI-индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета.
    • Практикум: Работа в группах. Кейс «Разработка системы вознаграждения для отдела продаж».
стоимость11 200 рублей

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанному контактному телефону организационного комитета мероприятия в Москве, в том числе информация может быть доступна по номерам (495) 921-30-17, 725-04-30

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Архив
Программа семинара Оформление трудовых отношений. Отказ в приеме на работу: основания и права работодателя. Локальные нормативные акты, как основа управления персоналом: особенности разработки ... Читать полностью
Корпоративная безопасность бизнеса – как обеспечить. Основные цели и задачи системы безопасности предприятия. Обеспечение корпоративной безопасности компании. Защита от шпионажа: безопасность компании... Читать полностью

Обработка 0.035695 сек.
Copyright © 2009-2020 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары