Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
Активные продажи на конкурентном рынке

Активные продажи на конкурентном рынке

(495) 921-30-17, 411-90-47

Тренинг для менеджеров по продажам (товаров, услуг). Активные продажи на конкурентном рынке: как продавать по телефону. Как стимулировать клиента для сотрудничества.

Программа тренинга

  1. Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах.
    • Как грамотно провести анализ территории?
    • Где искать потенциальных клиентов.
    • Какая информация нужна, и где ее можно найти?
    • По каким показателям можно оценить потенциал клиента с точки зрения продаж продукции, продвигаемых компанией?
    • Как получить информацию о ситуации по клиенту?
  2. Самомотивация «продажника».
    • Какие приемы самомотивации подходят для менеджеров по продажам.
    • Как использовать методы «самонастройки» для повышения результативности работы.
    • Как использовать приемы работы со стрессовым состоянием и преодолевать негативных эмоций после общения с трудным клиентом.
  3. Холодный звонок клиенту.
    • Как превратить секретаря из «барьера» в союзника?
    • Как захватить внимание собеседника и «очаровать» его с первых секунд разговора?
    • Как прояснить необходимую информацию по телефону?
    • Как преодолеть контактное сопротивление закупщика «У нас есть поставщики», «Мне не интересно с Вами работать», «У нас сейчас нет финансирования», «Нечего не надо»?
    • Как договориться с клиентом о следующих шагах (отправка заявки на проработку, изучение коммерческого предложения, встреча с менеджером по продажам).
  4. Личная встреча с клиентом.
    • Как сделать встречу эффективной.
    • Как установить контакт с Лицом, принимающим решения (ЛПР)?
    • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
  5. Сбор информации о ситуации и текущих потребностях.
    • Какая информация о клиенте необходима для определения перспективности дальнейших контактов?
    • У каких сотрудников можно получить реальные данные о текущей ситуации по строящимся объектам, избежав дезинформации со стороны снабженца?
    • Как прояснить схему (цепочку) принятия решения о закупке и составить «карту организации»?
    • Как выяснить критерии выбора поставщика при закупке?
    • Как получить информацию о текущих потребностях в продукции (заявки) для подготовки коммерческого предложения (выставления счета)?
  6. Презентация продукции и условий поставки.
    • Как позиционировать продукт и представить его преимущества?
    • Как представить выгоды работы с компанией с учетом критериев выбора поставщика?
    • Как «зацепить» закупщика и выделиться среди конкурентов?
  7. Как учитывать ценозависимость клиентов.
    • Ценозависимые и ценонезависимые клиенты: как определить, кому Вы продаете?
    • Работа с ценонезависимыми клиентами: почему надежность и удобство работы с компанией стоят дополнительных денег?
    • Работа с ценозависимыми клиентами: как обосновать целесообразность закупки у Вас?
    • Плановые и внеплановые закупки: как учитывать ценовой фактор в каждом случае и продавать дорого.
  8. Работа с ценовыми возражениями.
    • Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
    • Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
    • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?
    • Что делать, если возражение по цене лишь отговорка.
    • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
    • Секреты ведения торга.
  9. Как «дожать» клиента к принятию решения о закупке.
    • Когда нужно «дожимать» клиента?
    • Как стимулировать клиента к принятию решения о сотрудничестве?
    • Как использовать «союзников» в организации, чтобы повлиять на решение ЛПР.
стоимость19 800 рублей

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанным контактным телефонам организаторов мероприятия в Москве. Иногородним участникам поможем в бронировании гостиницы. Дополнительные телефонные номера (495) 223-70-91, 229-56-30, 725-04-30, 7З4-91-14

 

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Реклама
»  Архив
Семинар пройдет в рамках цикла «Информационный поиск и анализ данных» выступит Норберт Фур из Технического Университета Дармштадта. Задать вопросы докладчику и обсудить заявленную тему вы можете в клу... Читать полностью
Приглашение на бесплатный семинар по контекстной рекламе: оптимизация рекламного бюджета на Яндекс.Директ и автоматическое управление рекламными кампаниями». (Сервис R-Брокер) Программа семинара О... Читать полностью

Обработка 0.031594 сек.
Copyright © 2009-2017 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары