Система выбора поставщиков. Методика FIS увеличения контактов идеальных клиентов. Практическое знакомство с методикой.
Идеальные клиенты – наиболее привлекательные потенциальные клиенты для компании.
Для решения задачи создания генератора (постоянного притока) контактов перспективных клиентов, заинтересованных Вашим товаром или услугой необходимо проделать:
Из всей совокупности потенциальных клиентов выделить наиболее значимый и однородный сегмент(ы).
Иметь (создать!) преимущество вашего продукта для выделенного клиентского сегмента по сравнению с конкурентами (это самое главное для успеха!).
По доступным каналам доносить эту информацию до вашего клиента в формате в Уникального Торгового Предложения (УТП) в виде одной фразы.
В идеале необходимо сформулировать УТП для каждого вида продукции и клиентского сегмента и доносить их до максимально широкой клиентской аудитории (в интернете широкую целевую аудиторию мы именуем «Трафик целевой аудитории»).
Пример УТП системы FIS: система выбора поставщиков FIS – генератор контактов идеальных клиентов.
Предлагаемая нами методика базируется на перечисленных выше пунктах и практически реализуется на интернет-сайте (b2b-портале fis.ru). Самая сложная часть – это иметь и уметь донести уникальные преимущества Вашей продукции до целевых аудиторий. Вторая важная работа – создание реального УТП компании и УТП всех основных продуктов компании. Именно для этой задачи и предназначена ключевая часть методики – Анкета для создания УТП.
Работа системы FIS основывается на данной методике представления продукции в виде УТП, по существу система FIS нацелена на представление потребителям не просто информацию о товарах/услугах и компаниях, а УТП компаний, что дает потребителям совершенно новые возможности выбора поставщиков. Выбор по УТП по теории и должен формировать контакты перспективных клиентов.
Для более подробного знакомства с методикой мы готовы: предоставить Анкету для выявления портрета «идеального» клиента с пояснениями сформировать первую версию УТП выбранного Вами продукта, предоставить первую версию настроек информации о Вашей компании и продукции в системе FIS по данной методике на Вашем сайте в системе FIS.
Если Вы заинтересованы в получении этих материалов и практическом знакомстве с методикой и хотите получить базовые настройки Вашей компании в соответствии с методикой, то, пожалуйста, еще раз проанализируйте и при необходимости внесите изменения в Ваши ответы на вопросы и не забудьте позвонить нам.
