Sales Force Management (SFM)

Главная страница Акции и прочие мероприятия

Как увеличить доходы: реорганизация системы продаж по методологии SFM (Sales Force Management). Как осуществляется управление продажами на практике?

Коллеги, хотим обратить ваше внимание на очередной бизнес-завтрак наших партнеров, посвященный увеличению продаж. Может быть, если до этого у вас не было возможности принять участие, вам будет интересно поучаствовать. Мы рады пригласить Вас на бизнес-завтрак «Как увеличить доходы: реорганизация системы продаж по методологии SFM»!

Организатором мероприятия, которое будет проведено с 10.00 до 13.00 часов в ресторане «Чернышевский» (Центральный дом предпринимателя), выступают компании Berner&Stafford и ООО Форт-Росс. Условия участия: Бесплатно, по предварительной регистрации. На бизнес-завтрак приглашаются только владельцы, генеральные или коммерческие директора компаний.

Регламент мероприятия

За завтраком у нас с вами будет возможность обсудить и на примере анализа продаж компаний различных отраслей подтвердить тезис - при любых рыночных условиях (даже в условиях кризиса) существуют серьезные возможности увеличения продаж действующим клиентам и потенциал рынка по привлечению новых клиентов.

В форме общей дискуссии участники мероприятия обсудят и сформулируют, что же мешает продавать больше. Проблем, как правило, много - и в производстве, и в логистике, и в финансировании, и в управлении. Остановимся на том, на чем делают акцент большинство участников, и в чем мы являемся экспертами - это проблемы управления сбытовыми подразделениями.

В процессе обсуждения, как правило, выясняется интересный факт: в компаниях, которые возглавляют присутствующие, принимаются те или иные управленческие решения, но почему-то они не приводят к ожидаемым результатам. Что происходит? Для ответа на этот вопрос, мы перейдем к презентации методологии SFM (sales force management), которая позволит вам принимать эффективные, детально проработанные и сбалансированные между собой управленческие решения.

Мы раскроем ключевые аспекты методологии SFM:

• «базовая сбытовая процедура»
• вертикаль власти: анализ - план - контроль
• адаптивная организационная структура
• человеческий фактор: комплектование - подготовка - мотивация
• адекватная автоматизация

Затем, мы предложим вам блиц-тестирование качества сложившейся в вашей компании системы управления продажами и покажем, где скрыты возможности для увеличения продаж при использовании SFM. Далее обсудим возможные опасения и специфику использования SFM. Чтобы обсуждение не было голословным, мы покажем вам примеры практического использования методологии SFM в компаниях из разных отраслей бизнеса.

В итоге участники мероприятия получают вкусный завтрак в деловой атмосфере, реальное доказательство того факта, что основные резервы для развития бизнеса скрыты в кардинальном повышении эффективности деятельности имеющихся подразделений и сотрудников, в сбалансированных и своевременных управленческих решениях представление о действенной и практической методологии для увеличения продаж.