Мотивация торгового персонала: советы профессионалам. Как сделать, чтобы sales-менеджеры стремились к увеличению продаж? Сколько платить менеджерам по продажам?
Вопросы семинара
Сколько платить менеджерам по продажам?
Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж?
Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?
Программа семинара
Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж?
Переход к системе: «Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя».
Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы.
Как спрогнозировать объем продаж?
Методики составления плана продаж. Экспертные. Экстраполяционные.
Сравнение методик: когда какую применять?
Разбор практической методики.
Как построить систему материального стимулирования?
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
Построение системы стимулирования сотрудников.
Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
Какие существуют способы нематериального стимулирования?
Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.
Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
Сценарий интервью.
Анализ ответов соискателя.
Работа с кадровыми агентствами.
Как избежать ловушки.
стоимость – 9 000 рублей
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанному контактному телефону организационного комитета мероприятия. Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
