Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
B2B – эффективные продажи

B2B – эффективные продажи

(812) 448-64-33

Эффективные продажи В2В: новые технологии. Диагностика потребностей и эффективная презентация. Как повысить эффективность работы в сфере В2В: приёмы завершения продажи.

Этот тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, стремящихся получить новые знания, умения и навыки с целью повышения своей результативности и эффективности. Программа «Эффективные продажи В2В» будет интересна, как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам. Отличительной особенностью данного тренинга является его построение с учётом Модели Компетенций лучших продавцов.

Программа семинара

  1. Этапы процесса продаж.
    • Подготовительный этап.
    • Что такое продажи.
    • Определение термина. «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?».
    • 7 этапов процесса продаж.
    • Цели, задачи и составляющие каждого из этапов.
    • Цели и задачи подготовительного этапа.
  2. Вступление в контакт и первичная презентация.
    • Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт».
    • Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия.
    • Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации».
    • Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах.
    • Три канала коммуникации.
  3. Диагностика потребностей.
    • Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей».
    • Типология потребностей (в прибыли, в имидже, в безопасности, в комфорте, в новизне).
    • Техника конструирования вопросов (открытых, закрытых, альтернативных).
    • Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов» (техники «активного слушания», техника «Эхо», перефразирование, резюмирование, развитие идеи).
  4. Эффективная презентация.
    • Цели, задачи и составляющие этапа «презентации».
    • Принципы, алгоритм и структура проведения презентации (правило «английского капрала»; алгоритм эффективной презентации – ХОПВД -
    • Характеристики, Особенности, Преимущества, Выгоды, Доказательства; структура презентации - привлечение внимания, вводная часть, основная часть, обзорная часть, побуждение к действию).
  5. Работа с возражениями.
    • Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями».
    • Типология возражений/сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними (отсутствие/дефицит доверия; отсутствие/дефицит желания; отсутствие/дефицит информации; отсутствие/дефицит ресурсов).
    • Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями (выслушать; уточнить/блокировать; присоединиться/согласиться; аргументировать; запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме).
    • Приёмы и методы эффективной аргументации.
  6. Эффективные приёмы завершения продажи.
    • Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи».
    • Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж (естественный способ; завершение по предложению; завершение на основе альтернатив; завершение с уступками; завершение по важнейшим пунктам; завершение с риском).
    • Алгоритм работы с отказом (вопрос о причинах; вопрос о перспективе; уточняющий вопрос о перспективе; планирование следующего контакта).
    • Выражение благодарности.
Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.
стоимость17 500 рублей

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанным контактным телефонам организаторов мероприятия в Петербурге и в Москве. Дополнительный телефон в Москве (495) 929-70-53. Дополнительно предлагаем экскурсионное обслуживание по Санкт-Петербургу.

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Архив
Надоело привлекать сметчиков на проект? Устали от постоянных косяков привлеченного персонала? Достало, что чертеж из AutoCad не похож на реальный объект, на котором придется работать Вашим людям? ... Читать полностью
Программа семинара Современная структура и состояние законодательства, применимого к деятельности по обращению с отходами, и перспективы его изменения. Сопровождение государственного надзора в обл... Читать полностью

Обработка 0.034723 сек.
Copyright © 2009-2021 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары