Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
PRO-активные прoдaжи и переговоры 2.0

PRO-активные прoдaжи и переговоры 2.0

(495) 225-22-86

Активные продажи: PRO-активные прoдaжи и переговоры 2.0. Переговорные тактики и технологииПродающая презентация В2В. Техника выявления потребностей и др.

Целевая аудитория:

Тренинг будет полезен и интересен для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами, повышать результативность работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

Уже свыше 5 лет «PRO–активные продажи и переговоры» является одним из самым популярным и востребованным в линейке обучения Бизнес-Школы. За это время свыше 500 участников развили свои навыки продаж и получили впечатляющие результаты.

Наш обновленный курс «PRO-активные продажи и переговоры 2.0» родился в результате обратной связи участников, наблюдения и моделирования наиболее результативных технологий, тщательного отбора приемов и техник, моделей и инструментов. Вы получите только то, что действительно работает!

На данном обучении вы узнаете, как добиться успеха в продажах и переговорах, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния, поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. В нескольких реалистичных деловых играх и многочисленных упражнениях Вы отработаете способы эффективного торга, тактики и технологии влияния и убеждения, научитесь, каким образом можно заключить максимально выгодную сделку.

Вы получите самую актуальную информацию о принципах и особенностях успешных продаж, успешные примеры из практики, а также узнаете:

  • Как увеличить продажи за счет успешного установления контакта?
  • Как «домашние заготовки» увеличивают ваши шансы минимум вдвое?
  • Как выиграть сложные переговоры и защитить свои интересы?
  • Как увеличить продажи, не инвестируя в дополнительные ресурсы?

Цели тренинга:

  1. Усилить имеющиеся и сформировать новые навыки продаж и переговоров.
  2. Существенно повысить количество успешно завершаемых сделок.
  3. Обогатить арсенал «фишек» менеджеров по продажам.
  4. Формировать и продвигать корпоративные нормы работы с клиентом.
  5. Повысить приверженность и ориентированность на успех участников тренинга.

Программа тренинга

Личный контакт

  1. Приемы установления контакта.
  2. Технология создания имиджа.
  3. Искусство комплимента, поиск «ключей». Создание доверия.
  4. Подстройка. Раппорт. Ведение. Почему они не работают.
  5. Тренинг личного контакта.

Техника выявления потребностей

  1. Принципы и методы выявления мотивов, интересов и потребностей клиентов при продажах.
  2. Роль вопросов при сборе информации и выяснении потребностей клиента.
  3. Вопросные технологии при продажах.
  4. Метамодель НЛП как способ сбора информации.
  5. Техники активного слушания в продажах.
  6. Пирамида логических уровней языка для быстрого выявления потребности.
  7. Тренинг выявления истинных мотивов и потребностей.

Влияние и убеждение с учетом типологии личности

  1. Типология личностных различий.
  2. Связь типов личности и деловых мотивов.
  3. Визуальная диагностика и определение доминирующих свойств личности.
  4. Использование ключевых мотивов типа личности в продажах и переговорах.
  5. Прямое и скрытое воздействие.
  6. Тренинг определения типа личности и способов влияния.

Приемы продающей презентации в В2В

  1. Типичные ошибки продающей презентации.
  2. Лучшая структура продающей презентации.
  3. Проблематизация и демонстрация решения.
  4. Преимущественная и ценовая аргументация.
  5. Знание конкурентов и выгодное позиционирование себя.
  6. Скрытые внушения и речевые обороты-триггеры.
  7. Эмоциональные и рациональные мотивы клиентов.
  8. Тренинг продающей презентации.

Возражения и конфликты

  1. Сбор возражений клиентов участников тренинга.
  2. Отговорки или возражения?
  3. Классификация возражений.
  4. Приемы работы с возражениями разных типов.
  5. Прямой и обращенный СПИН для формирования потребности.
  6. Практическая работа с возражениями клиентов участников тренинга.
  7. Тренинг преодоления возражений и формирования потребности.

Переговорные тактики и технологии

  1. Что нужно обдумать до начала переговоров. Правила и этапы ведения переговоров.
  2. Техники обнаружения недостоверной информации. Эмоциональный «детектор лжи».
  3. Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Учет установок и ожиданий противоположной стороны.
  4. Методы убеждения и аргументации. Влияние на партнеров по переговорам. Обесценивание аргументации партнера. Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах.
  5. Тренинг тактик и технологий.

Давление и манипуляции

  1. Манипулятивное воздействие. Методы противостояния манипуляции.
  2. Жесткие способы воздействия. Работа с обструкцией, давлением, угрозами и уловками. Противостояние давлению со стороны партнеров.
  3. Работа с негативными эмоциями и агрессией. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.
  4. Тренинг противостояния манипуляциям.

Умение вести торги

  1. Арена переговоров: кто и сколько готов заплатить? Правила установления ценовых границ.
  2. Торги: основные этапы и правили ведения. Ценовые планки. Установка на выигрыш.
  3. Правила выдвижения первого и второго торгового предложения.
  4. Схема процесса уступок при торгах. Динамика, размеры и очередность уступок.
  5. Изучение и использование знаний о стиле уступок партнера.
  6. Фаза жесткого торга. Работа с отказом партнера изменить свою позицию.
  7. Способы выхода из тупиковых ситуаций. Методы достижения согласия.
  8. Способы повышения удовлетворенности переговорами проигравшей стороны.
  9. Тренинг торгов, уступок, компромисса.

Заключение:

  • Обзор блоков тренинга. Подведение итогов. Рефлексия.
  • Обзор полезной литературы и методик саморазвития.

Стоимость тренинга: 18 500 рублей

В стоимость входит сертификат, раздаточный материал по теме, обеды и кофе паузы. По всем интересующим вопросам, по вопросам регистрации и участия, а так же для получения наиболее подробной информации, звоните по указанному контактному телефону организаторов обучения в Москве.

 

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Реклама
»  Архив
Приглашаем принять участие в онлайн-семинаре для бухгалтеров строительных организаций на тему «Особенности бухгалтерского учета и налогообложения строительного бизнеса», на котором будут рассмотрены а... Читать полностью
Приглашаем принять участие в практикуме по работе в AEC CAD (Autodesk Architectural Desktop, Piranesi, ArchiCAD и др.). В случае вашего интереса к данному мероприятию запрашивайте подробную информацию... Читать полностью

Обработка 0.026445 сек.
Copyright © 2009-2017 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары