Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
Коммерческий директор

Коммерческий директор

(495) 921-30-17

Семинар-практикум для руководителей коммерческих служб. Управление продажами.

Программа семинара

Оптимизация сбытовой деятельности и структуры компании.

  1. Построение эффективной системы сбыта. Функции сбытовой структуры. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?
  2. Функционирование сбытовой структуры. Управление клиентской базой компании. Методы удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
  3. Управление сбытом. Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.
  4. Сбытовые методы продвижения товаров. Исследование целевого сегмента. «Денежные» методы продвижения. «Сервисные» методы продвижения. «Технологические» методы продвижения.
  5. Демпинг на рынке: способы противодействия. Ценовые войны. Как не снизить цену и не упустить прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
  6. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам. Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы. Построение системы стимулирования сотрудников: разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию. Переход к системе: «Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя». Материальное стимулирование: критерии составления плана продаж, построение системы материального стимулирования, формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки), распределение фонда заработной платы. Способы нематериального стимулирования.

Стратегический маркетинг (определение долговременной стратегии развития продаж).

  1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж?
  2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии. Определение реальной цели маркетинговой стратегии. Способы достижения маркетинговых целей. Принцип силы, принцип победителя. Исследование потребителей (целевого сегмента).
  3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии. «Типовые» стратегии. Существуют ли они? Критический анализ методики Портера. Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов. Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.
  4. Методика создания конкурентных преимуществ.
  5. Маркетинг как метод завоевания рыночного сегмента. Анализ рыночной ситуации. Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка. Определение своего места на рынке. Реклама — как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии. Многопрофильная компания. Использование резервов каждого направления. Стратегические резервы.
  6. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии продаж. Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны. Критерии выбора вида маркетинговой войны. Способы ведения каждого вида войны. Создание долговременной стратегии развития бизнеса. Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны.

Позиционирование (создание устойчивой позиции на рынке)

  1. Ошибки позиционирования. Кто позиционирует товар на рынке? Кто определяет лидера рынка? Продукт и марка: есть ли разница? Название товара. Это уже позиция? Реклама.
  2. Основные законы позиционирования. Лучше быть первым, чем быть лучше! Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой. Имидж товара и его свойства. Методы отслеживания позиций конкурентов. Поиск свободной рыночной позиции. Способы отстаивания собственной позиции. Реклама как инструмент позиционирования. Определение целевого клиента.
  3. Методика позиционирования. Позиционное исследование рынка. Определение свободной позиции на рынке. Защита занимаемой позиции. Закрепление позиции за собой.
  4. Основные инструменты позиционирования: Критерии выбора наименования товара. Реклама и PR: роль и место в позиционировании.
  5. Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны. Мультибрендовая стратегия. Разбор типичных ложных позиций. Анализ ошибок при поиске позиций. Работа с трудными позициями.
  6. Репозиционирование. Методика поиска уязвимых мест конкурента. Способы репозиционирования. Сценарий работы по репозиционированию. Оценка результатов репозиционирования.
  7. Линейное расширение («зонтичный бренд»). Разбор плюсов и минусов. Методика правильного линейного расширения.
стоимость34 000 рублей

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. Иногородним предлагается размещение в гостинице. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанному контактному телефону.

 

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Реклама
»  Архив
Программа семинара ОБЗОР ПОСЛЕДНИХ ИЗМЕНЕНИЙ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ РФ О РАЗМЕЩЕНИИ ЗАКАЗОВ Основные отличительные идеи нового законопроекта в сфере Госзакупок «О федеральной контрактной системе». Пор... Читать полностью
Проведение Третьего Форума по центрам обработки данных (Data Center Forum) в Москве 30 ноября 2010 года. Аудитория – 350 начальников отделов ИТ и руководителей проектов дата-центров. Основные темы Фо... Читать полностью

Обработка 0.04566 сек.
Copyright © 2009-2019 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары