Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
ToSDeM – Tools of Sales Department Manager

ToSDeM – Tools of Sales Department Manager

(495) 229-04-33

Инструменты управления отделом продаж: ToSDeM – Tools of Sales Department Manager.

Тренинг проводится для директоров компании, их заместителей, региональных менеджеров и директоров по продажам, руководителей отделов продаж, которым по роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития своей территории, конкурентной борьбы, дистрибуции продуктов, развивать и мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

Цель проводимого тренинга – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела продаж, построения мотивационной схемы, решения сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению на собственном опыте. В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возращению на рабочее место.

Программа тренинга:

Стратегия и трейд-маркетинг

  • Определение стратегии.
  • Модели популярных стратегических школ.
  • Ресурсный подход к стратегии.
  • Ключевые факторы успеха в отрасли.
  • SWOT – анализ для отдела продаж.
  • Определение собственной стратегии развития на рынке.
  • Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы.
  • Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж.

Управление структурой продаж - цикл менеджемента

  • Анализ текущей ситуации.
  • Построение видения будущих достижений.
  • Целеполагание и каскадирование целей.
  • Планирование ресурсов.
  • Мониторинг текущей результативности.
  • Контроль результатов.
  • Оценка результатов и анализ возможностей.

Набор и обучение менеджеров по продажам

  • Определения профиля работы.
  • Составление должностной инструкции.
  • Определение характеристик наилучшего кандидата.
  • Структура проведения интервью.
  • Приемы и техники успешного рекрутера.
  • Принятие решения и введение в должность.
  • Система обучения сотрудника.

Система мотиывции

  • Факторы мотивации:

    - Материальные факторы;
    - Нематериальные факторы.

  • Построение системы стимулирования сотрудников:

    - Материальное стимулирование;
    - Критерии составления плана продаж;
    - Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки);
    - Распределение фонда заработной платы.

  • Способы нематериального стимулирования.
  • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.

Эффективная обратная связь

  • Когда нужна обратная связь?
  • Модели эффективной обратной связи.
  • Мотивирующая обратная связь.
  • Одноминутная обратная связь.

Ошибки руководителя

  • Ловушки силового руководства.
  • Манипуляции.
  • Недоверие.
  • Отсутствие веры в потенциал сотрудников.

На тренинге будет использована:

  • Презентация теоретического материала, его обсуждение.
  • Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом.
  • Проведение участниками мозговых штурмов.
  • Групповое решение практических задач.
  • Ролевые и деловые игры.

Стоимость участия: 17 500 рублей

В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании. Подробная информация, бронирование мест и регистрация участников производятся по указанному контактному телефону.

 

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Реклама
»  Архив
Вниманию генеральных и коммерческих директоров, владельцев предприятий и фирм, специалистов и главных бухгалтеров, а также представителей частного бизнеса. В Крыму (г. Ялта) в курортном отеле «1001 но... Читать полностью
Основные разделы форума: Практическая мотивация. Кадровая безопасность. Оценка эффективности работы HR-департамента. Докладчики форума – профессиональные консультанты по управлению, руководит... Читать полностью

Обработка 0.033464 сек.
Copyright © 2009-2018 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары