Все семинары и конференции
главная о проекте контакты RSS
Home Sitemap
Закладки
Заказать рекламу
Жесткие переговоры

Жесткие переговоры

(495) 229-04-33

Жесткие переговоры: секреты успеха и эффективности. Манипуляция и противостояние манипуляции. Технологии успеха в переговорах.

Целевая аудитория: максимальную выгоду от тренинга получат уверенные практики, руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами.

Если в своей рабочей деятельности вы говорили или думали о том, что:

  • «Есть такие неприятные переговоры, которые даются мне тяжелее остальных»;
  • «Бывает трудно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться или уговаривать»;
  • «В некоторых переговорах, если я не уверен, что я сильнее, я не хочу рисковать»;
  • «Мне не нравится чужое давление - иногда мне проще просто заплатить!»;
  • «Я много знаю о переговорах, но мои результаты не всегда меня радуют».

Какая-то из этих фраз вас эмоционально «цепляет»? Значит, тренинг для вас!

Внимание: тренинг НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ лицам, еще не имеющим опыта ведения бизнес-переговоров.

Метод ведения: групповые дискуссии, ролевые игры, «мозговой штурм», кейс-стади, анализ видео. Индивидуальные консультации участников во время и по результатам обучения.

Цель тренинга:

Тренинг представляет собой уникальную комплексную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Переговоров для достижения успеха, несмотря на любые неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от «силы», жесткости или агрессивности оппонента.

Программа тренинга:

Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.

  • Современные подходы к эффективным переговорам.
  • Парадигма «Нет».
  • К чему может привести следование технологиям «Win-Win»(выиграл-выиграл) в современной коммерческой практике.
  • Определение «Жестких переговоров».
  • Типы сложных переговорщиков и методы работы с ними.
  • Алгоритмы выявления приоритетных мотивов действий оппонентов.

Технологии успеха в переговорах.

  • Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо.
  • Вредные поступки, который может сделать переговорщик.
  • Скрестим ужа с ежом: как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны.
  • Дефицит времени и жесточайший прессинг – ваша обычная ситуация? Научимся вырабатывать эффективные решения.
  • Действенные вопросные технологии в переговорах.
  • Как научиться получать нужные Вам ответы.
  • Как знать ответ, еще до того, как задашь свой вопрос и зачем это нужно.
  • Нужда или Намерение заключить договор? Правильный подход.
  • Как суметь не демонстрировать свою заинтересованность в сделке.
  • Как правильно сбивать и поднимать цену.
  • Как добиваться уступок.

Стрессменеджмент и конфликтоведение для переговорщика.

  • Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
  • Технология эмоциональной работы с тяжелым переговорщиком.
  • Как научиться не брать на себя ответственность за решения другой стороны.
  • Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками.
  • Как снять эмоции и успокоиться во время стрессовой ситуации. Технологии восстановления психоэмоционального равновесия.
  • Что нужно обязательно сделать после стрессовой ситуации.

Манипуляция и противостояние манипуляции.

  • Понятие психологической манипуляции.
  • Сознательная и бессознательная манипуляция. Игра на струнах души.
  • Общая структура воздействия «ФОКУС».
  • Принципы Манипуляции: Позитивная и Негативная манипуляции.
  • Использование позитивной манипуляции: цели, инструменты, результаты.
  • Реагирование на негативную манипуляцию, алгоритмы, примеры.
  • Шантаж.
  • Скандал.
  • Лесть.
  • Агрессия.
  • Внушение.
  • Основные приемы противостояния манипулятору.
  • Применение манипуляции и анти-манипуляции в деловых переговорах.

В программе доминирует практикум переговоров в различных деловых ситуациях и видеоанализ, дающий возможности участникам проанализировать свои зоны развития и составить практический инструментарий.

Стоимость участия: 17 500 рублей

В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы. По окончании выдается сертификат. Иногородним помощь в бронировании гостиницы. Обучение и проживание в одном здании. По всем вопросам участия и регистрации, а также за более подробной информацией, обращайтесь по указанному контактному телефону.

 

»  Меню
»  Реклама
»  Новости
С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления... Читать полностью
Построение эффективной системы управления закупками и снабжения

С 4 по 5 сентября 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал учебно-консультационный бизнес-класс под руководством Максима Недякина по практическим аспектам управления закупками и снабжением в организации «Построение эффективной системы управления закупками и снабжения». К участию в бизнес-классе приглашаются руководители и специалисты подразделений закупок, снабжения и поставок. Мероприятие состоится в Москве, в Бизнес-центре гостиницы «Измайлово-Бета».

АНО ИЭУСО

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: раз... Читать полностью
Маркетинг, реклама, пиар: эффективная реклама

С 18 по 22 августа 2014 года Институт экономики, управления и социальных отношений организовал зарубежный учебно-консультационный семинар в Венгрии (г. Будапешт) на тему «Маркетинг, реклама, пиар: разработка эффективных стратегий». Посетить мероприятие приглашаем руководителей организаций и предприятий, специалистов по маркетингу и продажам и различных финансово-экономических служб. Участники семинара рассмотрят современные тенденции в области рекламы и маркетинга, виды эффективной рекламы, обсудят вопросы маркетингового управления в компании, а также варианты грамотных PR-кампаний. Также мероприятие содержит культурную программу с осмотром главных достопримечательностей Венгрии, ночной столицы, речные экскурсии и другие по древним городам излучины Дуная.

АНО ИЭУСО


»  Реклама
»  Архив
Как показали результаты опросов, определяющим фактором при выборе той или иной специальности, является ценность диплома для работодателей – в соответствии с этим происходит выбор ВУЗа и направление об... Читать полностью
Деловая программа Энергоэффективные дома в «BLAUE LAGUNE». Крупнейший в Европе комплекс из 85 новых проектов. Австрийский дом VARIO-HAUS. Пассивный + активный дом. Инновации в строительстве, нов... Читать полностью

Обработка 0.031459 сек.
Copyright © 2009-2018 «All Seminar»
Конференции и обучающие семинары